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《麦当劳、肯德基明目张胆的用百事可乐大瓶装卖一杯十几块钱,为什么还有人消费?》 【屠龙有术(陈旭)讲社会710】

陈旭 屠龙有术 2023-05-26

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《麦当劳、肯德基明目张胆的用百事可乐大瓶装卖一杯十几块钱,为什么还有人消费?》

【屠龙有术(陈旭)讲社会710】

作者:陈旭         网名:屠龙有术

唯一微信公众号:tulongys

陈旭私人微信:chenxusir



有人问:


麦当劳、肯德基明目张胆的用百事可乐大瓶装卖一杯十几块钱,为什么还有人消费?


麦当劳肯德基明目张胆的用百事可乐2升或2.5升大瓶装,倒入有该品牌的杯子里,分开售卖,一杯卖十几块,为什么还有人会消费?


批发价5块钱都不用的一瓶,分杯装,大概可以装6-8杯,这么明显的暴利行为,为什么还有人去买单?


我想不明白。



关于这个问题,问陈旭就对了哦!


因为我在高档星级酒店工作过,还当过高级管理人员。



对于这个问题,普通人会从“麦当劳坑德基的环境,吸管,冰等等成本”角度考虑问题,也有人从消费者需求考虑问题,但这些想法其实都没到关键处。


【1】有人说:


众所周知,一大瓶2升或2.5升的百事可乐的市场售价不过五、六元,那么批发价格会更低,这样一大瓶可乐装进新的包装杯里完全可以装到5到6杯,差价足足会有十多元甚至更多。即使这样,有些消费者还是会前去消费,毕竟,这样独特的包装看起来会比瓶装的显得高端,而且吸管形式的饮品喝起来会更加方便,特别对于公司白领和学生,或者是赶路的路人,有些消费者喜欢简洁、方便的包装,加上冰块和吸管无疑对于瓶装饮料更加吸引消费者,所以也不会理会商品价格。


这种说法有点不着调……


陈旭来问你,假设你是乞丐,你会这么花钱嘛?


身为乞丐,肯定不会买可乐了,因为可乐太贵。乞丐只需在路边污水沟里喝点水,就解决饮水需求了。


【2】有人说:


在麦当劳、肯德基这样的地方就可以,买一杯可乐就可以吹着空调、喝着冰镇可乐、连着无线网刷手机,或者与朋友在这里聚会。有时候甚至在这里会经常看到一些学生在写作业,或者一些并无消费的人也可以来休息。在这样的环境下,消费者所消费的不仅是一杯饮料,还包括了快餐厅的选址、租房、以及卫生,人员雇佣等等,这些经营都是从这一杯可乐当中得出利益。


这个就更不着调了。


还是那几句话:


陈旭来问你,假设你是乞丐,你会这么花钱嘛?


道理很简单,乞丐蹲路边,啃两个馒头,就解决问题。


【3】有人说:


再看快餐厅提供的消费体验,从超市购买了一瓶可乐,超市并不会给消费者提供享受可乐的位置,但是快餐厅不同,有灯光,空调,舒适的座椅,还有打扫卫生的清洁工,另外也不会有人,将消费者赶出餐厅。消费者购买的不仅仅是一瓶饮料,支付的十几块钱当中,当然也包括了对于快餐厅服务的费用,这样看起来,十几块钱其实是一个在消费者承受能力之内比较合理的价格了。而且快餐厅进行选址,租房,场地布置,人员雇佣等等都是要摊在每一杯可乐当中的费用。


这个貌似有理,说法跟经济学,营销学教科书完全一致。


问题是,请问,背诵营销学教科书,就可以发财嘛?


答案是否定的。


背诵营销学,经济学教科书,发不了财。


所以这个说法还是扯淡。


还是那句话:陈旭来问你,假设你是乞丐,你会这么花钱嘛?


对于乞丐来说,乞丐朋友聚会,路边桥洞下,或者工地上的水泥管里面,就足够了。


【4】有人说:


消费者通常都是在开始满足这个需求的时候才想到另一配套的需求,所以会发现尽管我们提倡使用环保购物袋,但是大多数人还是在进入超市之后快要付款的时候才想起来,最终无奈还是选择了塑料袋。
同样,去麦当劳主要需求是吃,可乐为配套需求,当你冲着满足主要需求的目的进入麦当劳之后,突然意识到了配套需求,你觉得你有多大的可能再冲出去买一瓶仅仅便宜2块钱的可乐?


这个好像有道理,其实还是错的。


陈旭告诉你,真有人去隔壁便利店买一瓶便宜2块钱的可乐,然后带进麦当劳肯德基消费。


这人是谁啊?就是我啊!陈旭以前经常这么干。


后来我不这样做了,不是因为我觉悟了,而是因为我比以前更有钱了。




【5】那么,真正的原因是什么?真正的原因,陈旭阐述如下……


一、实际上,这个社会分为很多等级,粗分为三个等级:


【1】穷人,

【2】中产,

【3】富豪。


其实以上分法是否完全正确并不重要,重要的是心里有这个社会等级概念就行了。



二、不同的分层标准,可以分出不同的社会阶层和等级。这里,我们用可乐作为分层标准,就可以把社会分为两个等级:


①喝不起可乐的阶层;

②喝的起可乐的阶层;


●喝不起可乐的阶层,就会认为,口渴喝自来水就可以,干嘛喝可乐?可乐多贵啊!


●喝得起可乐的阶层,就会认为,自来水多难喝?可乐多好喝?


导致这种不同看法的原因,只有一个因素,那就是钱。


穷富不同的境遇,导致了人们对同一件事不同的看法。——陈旭2018.3.4


钱多的人,只图满足需求,不在乎钱,因为他钱多,所以钱的价值下降,而享受的价值上升;钱少的穷人,钱对他来说很珍贵,钱的价值很高,所以他舍不得花有限的钱去购买可乐。



●就好比,乞丐住桥洞就可以了;普通人想着有一套小区单元房就可以了;但是富人都住别墅。


富人区、别墅区的物业费很贵,加上富人的私家车等等各种费用,富人一年的生活费相当于很多底层工人好几年的存款。


你问为啥大家要花更贵的钱去买肯德基里的可乐,这就跟问:为啥富人要住别墅,不住桥洞?住桥洞多省钱啊!


就跟这样问,是一个道理。


你忽略了乞丐跟富人的消费需求是完全不同的,一个天上,一个地下。


肯德基为了满足这种富人的需求,所以就推出了价格超贵的食品。


其实肯德基的食品,对于更富于的人来说,都是垃圾食品。



别问我为啥知道这个……


●就跟当初陈旭在肯德基吃鸡腿,但是去便利店买百事可乐一样,因为我当初穷,所以这么干,目的就是为了省两块钱。


●现在陈旭知道别墅区物业费很贵,私家车养车费不便宜等等乱七八糟的事情,那是因为现在我买了别墅和私家车,我有这个实际生活体验。


所以,不同阶层的人,由于收入高低不同,导致他们的消费对象是不同的。


相同的东西,定了不同的价格,就是为了满足不同阶级的生活需求而设定的。


所以,一个东西售价多少,不在于这个东西本身的成本有多少,而在于顾客有多需要它。


比如,陈旭以前穷的时候,我家盘子2块钱一个,菜刀5块钱一把……


现在我家一套盘子几百块钱,一把菜刀,一个暖瓶几百块钱。


你说陈旭现在为啥不用5块钱的菜刀,要用上百元的菜刀?


不都是菜刀嘛?


都一样切菜?


那是因为,几百元的餐具和菜刀,给人的感觉是不一样的;这些东西时刻在暗示,你很有价值。


而5块钱的菜刀,2块钱的盘子,时刻暗示你,时刻告诉你,你是个穷鬼。


几百元菜刀贵嘛?


不贵,其实现在很多普通人家里都用几百元的菜刀。


那为什么我以前用5块钱的菜刀呢?


因为我以前社会等级低,比普通人更穷嘛!


所以富人很花钱买很贵的东西,而富人这种购买昂贵的物品的习惯,在穷人看来,是无法理解的。


穷人认为,5块钱的铁皮菜刀也能切菜,干嘛购买几百元的金光闪闪的天价菜刀呢?


还有上万块的菜刀,我还没到那个消费水平,所以没买罢了。


所以啊,几百元的菜刀,在屌丝看来是昂贵的天价菜刀,其实这个菜刀跟上万元的菜刀比,也就是烂铁片罢了。


能消费上万元菜刀的人,属于更高的社会等级。



●真相是,社会是分阶层和等级的,不同社会阶层的人,他们的消费水平不同,支付能力,花钱能力也不同。


这跟麦当劳或者肯德基的可乐真实成本有多少没啥关系。


●因为麦当劳肯德基的可乐销售对象针对的是“相对更有钱,喝的起可乐”的人,所以他们的可乐就可以卖的更贵一点。


●计算和比较商品价格的真实原因是:贫穷。


贫穷让人们自动选择与自己社会等级相符合的商品和消费价格水平。


由于购买力不同,穷人舍不得买奢侈品,而富人也不屑于消费廉价商品,于是社会阶层和等级形成了。


答案就这么简单。




为了加深大家的印象,陈旭这里转发一个新闻:



“1月31日,南昌地铁,一位年轻的妈妈在大声打骂自己的孩子,原因是孩子把车票玩丢了。


路人觉得5块钱并不多,补一张就好。


这位妈妈却说,她和丈夫长期分居,一个月才赚900块,今天是去借钱买点年货。”



【网友评论】我不管别人怎么看,我只是在想你自己挣不下钱为什么把气撒在孩子身上,地铁票既然那么重要,自己为什么不收好,这样的父母孩子以后能健康成长吗?

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陈旭回复:这位妈妈自己都没健康成长,你还指望她的孩子健康成长?


健康成长的人,能月薪才900元吗?





后记:


这个问题的本质,是贫穷的底层人不理解更高社会等级的富人消费观念。


这就好比乞丐会问:用手抓着吃饭就行了,干嘛用筷子啊?用筷子吃饭,还得花钱买筷子,多费钱啊!


我们每个人都买的起筷子,想想你为什么要花钱买筷子,而不是为了省钱,用手抓着吃饭,就明白了。


我们用筷子吃饭,愿意花钱买筷子,是因为我们认为“我们需要筷子,也付的起筷子的钱”。


同样的道理,富人消费奢侈品,也是一样的想法“富人需要这个东西,并且付的起钱”。


有人愿意在麦当劳肯德基为贵很多倍的可乐买单,仅仅是因为他有钱,没有别的原因。


你无法理解,是因为你没钱。


你看弄丢5块钱地铁票被母亲狂打的小孩,就知道了。


因为这个母亲月薪才900元……


贫穷和等级无处不在。


陈旭

2018.3.4


龙哥(陈旭)做过保安员。

陈旭还当过主管、物业主任、制药厂办公室主任、酒店总监、建材营销总监、医院副院长、美资企业代理老总,董事长助理等各种职业。

当然了,龙哥工作中当然获奖多多了。(你想啊,有龙哥这种奇思妙想的人,不获奖才奇怪了呢!哈哈)

从社会最底层的保安员,用五年时间,历任班长、主管、主任、总监、老总;后又用了五年时间,成为老板。 十年时间,完成了从月薪600元的社会底层保安员到资产七位数老板的转变。

具有丰富的各行业营销、管理和职场经验的龙哥,特别喜欢交朋友。曾经指导天津手机公司的朋友获得了股权争夺战的胜利,也帮助湖南的老板获得了股权争夺战的胜利等……龙哥的粉丝中,下至高中毕业、上至博士、硕士等学历无所不包;职业从员工到老总、老板,遍布各行业。

跟随龙哥的朋友,已有多人成为各公司副总、老总。




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